كيف تحدد سعر الجملة لمنتجك؟ كيف تبدأ تجارة الجملة الخاصة بك؟ ما هو أهم شيء يجب معرفته عندما يتعلق الأمر ببيع منتجاتك لمتاجر البيع بالتجزئة؟
معظم المقالات على الإنترنت مخصصة لتجار الجملة من جميع الأحجام (بما في ذلك الشركات الكبيرة) ، لذلك نريد اليوم تخصيص بعض النصائح لتجار الجملة الذين بدأوا للتو.
استمر في قراءة هذا الدليل العملي لفهم كيفية بيع الجملة وكيفية بيع منتجك لمتاجر البيع بالتجزئة من الألف إلى الياء.
حدد السعر المناسب
عادة ما يكون هذا هو الجزء الأكثر تعقيدًا من العملية. تباع المنتجات عادة بما يعادل 2.5 ضعف تكاليف إنتاجها. عادة ما يكون سعر الجملة هذا نصف ما يدفعه العميل النهائي ، حيث من المفترض أن يضاعف بائع التجزئة سعر المنتج للعملاء النهائيين.
غالبًا ما يقدم العديد من مزودي MercadoLibre للبيع بالجملة "سعر التجزئة الموصى به" ، والذي يضمن أنك تقدم سعرًا منطقيًا لك وللبائع والعميل.
ألق نظرة فاحصة على نفقات الإنتاج الخاصة بك ، والتي تشمل تكلفة الشحن والتسويق والتكاليف العامة الأخرى. قد تكون مهتمًا بتطبيق قاعدة الحد الأدنى من الطلبات لتحقيق أهداف المبيعات. هذا يعني أنه يجب على مشتري الجملة شراء الحد الأدنى من المنتج عند تقديم الطلب.
ابحث عن متاجر لبيع منتجك لها
البحث والبحث والبحث.
أنت بحاجة إلى معرفة العميل المستهدف ، وأين يتسوق ، ومن يخزن المنتجات المنافسة ، وأين تفكر في بيع ...
أفضل طريقة للإجابة على هذه الأسئلة هي الذهاب إلى المتاجر. انظر إلى منافسيك وقارن بين عبواتهم ومتطلبات مساحة الرفوف وكيف يكمل منتجك التشكيلة الحالية في المتجر.
افهم كيف سيشتري تجار التجزئة منك
يختلف كل تاجر تجزئة وصناعة ، ولكن ضع في اعتبارك أن كل متجر قد يكون لديه استراتيجيات شراء مختلفة.
في المتاجر الصغيرة ، قد تتعامل مباشرة مع صاحب المتجر. ومع ذلك ، في سلسلة متاجر ، قد تضطر إلى العمل مع مشتر مخصص.
جانب آخر يجب مراعاته هو توقعات عملائك. يستثمر جميع مزودي خدمات البيع بالجملة الناجحين تقريبًا في تقنيات مهيأة لاستبدال عمليات الطلب اليدوي التي تسهل على المشترين التعامل معهم.
تذكر الضرائب
عندما تبيع بالجملة ، لا تفرض ضريبة المبيعات على الطلب ، لأن بائع التجزئة سيفرض ضرائب على العميل على كل عملية شراء.
ومع ذلك ، من الضروري الحصول على وثائق التعريف الضريبي من مشتري التجزئة.
لكل ولاية قوانينها الضريبية الخاصة بها ، ولكن كقاعدة عامة: احتفظ بنسخة من تراخيص بائع التجزئة لديك ولا تبيعها إلا لمن يمتلكها.
تميز بين منافسيك
في عالم شديد الاتصال ، تمنحك الشبكة دائمًا ميزة يمكنك الاستفادة منها.
يمكن أن تكون شهادات العملاء والمشترين من أفضل الحلفاء لك. إذا كنت قد بدأت للتو ولم تحصل على أي تقييمات بعد ، فيمكنك تقديم عينات مجانية مقابل تقييماتهم. تعد المراجعات من أكثر المصادر موثوقية للتميز في مثل هذا السوق التنافسي.
خيار إيجابي آخر هو جعل منتجك يظهر في الصحافة. هذه طريقة رائعة للترويج لنفسك كعلامة تجارية ذات سمعة طيبة للغاية ، والتي يمكن أن تكون مفيدة جدًا للمتاجر التي لديها إرشادات شراء صارمة.
النظر في التسويق للمستهلكين النهائيين
قد تعتقد أنه نظرًا لأنك تاجر جملة يبيع لمتاجر الجملة ، لم تعد بحاجة إلى الاستثمار في التسويق لإنهاء المستهلكين. هذا عادة خطأ يرتكبه العديد من المبتدئين.
ضع في اعتبارك أن تجار التجزئة يشترون المنتجات التي يعتقدون أنها ستبيعها للمستهلكين النهائيين ، لذلك من الممكن أنه عندما تبني علامتك التجارية وتسوق منتجك مباشرةً للمستهلكين النهائيين ، ستحصل على ميزة كبيرة على المستهلكين.
استعد للرفض
يحدث جزء من التعلم من خلال التعلم من الرفض.
قد لا يتناسب منتجك مع كل بائع تجزئة تحاول بيعه إليه. فمن المنطقي. وقد تحتاج إلى بعض الوقت قبل أن تحصل على أول عملية بيع كبيرة لك.
يمكن أن تتنوع أسباب الرفض: قد يتجه بائع التجزئة إلى مسار مختلف ، أو قد يكون مخزونًا بشكل زائد ، أو قد لا يرغب في إضافة سطور جديدة في هذا الوقت.
ثابر على مواجهة هذه الرفض وافترض أنها جزء من عملية إتقان البيع بالجملة.
التوافق مع اتجاهات الصناعة
قد يكون البيع الأول مثيرًا ، لكن هذه فقط البداية وليست النهاية. ابق على اطلاع بالتغييرات في الصناعة.
للقيام بذلك ، تحتاج إلى الاتصال بالصناعة وفهم منافسيك. احصل على آراء حول المنتجات المماثلة ، واحضر المعارض والمؤتمرات والمؤتمرات والندوات.
يعد البقاء على اطلاع دائم أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في الحصول على ميزة تنافسية ، مع تعزيز إبداع عملك في نفس الوقت.
تذكر ما يلي: البقاء على اطلاع هو مرادف لنمو عملك.
