Obwohl einer der beliebtesten Jobs heute der eines Verk\u00e4ufers oder Verk\u00e4ufers ist, gibt es nur wenige Menschen, die es schaffen, in diesem profitablen Sektor erfolgreich zu sein.<\/p>\n
Das Hauptziel aller Unternehmen auf dem Planeten ist nur eines: mehr zu verkaufen.<\/p>\n
Aus dem Verkauf kommen Einnahmen und damit das Wachstum des Unternehmens, weshalb jeden Tag Tausende von neuen Verkaufsstellen ben\u00f6tigt werden, die nur wenige Gl\u00fcckliche wirklich nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Wir alle haben irgendwann geh\u00f6rt, dass die einzige Werbung, die sich lohnt, die ist, die sich gut verkaufen kann, aber was haben diese Leute, die dank der Provisionen aus dem Verkauf jedes Produkts Tausende von Euro im Monat einstreichen, wirklich getan erfolgreiche Werbung?<\/p>\n
\nUm ein guter Verk\u00e4ufer zu sein, m\u00fcssen Sie sich auf eines konzentrieren: mehr verkaufen.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Ich verrate Ihnen ein Geheimnis: Jeder kann ein Verk\u00e4ufer sein, weil jeder ein brillanter Verk\u00e4ufer werden kann. Die Realit\u00e4t ist, dass Unternehmen meistens nicht einmal nach einer speziellen Ausbildung oder Vorerfahrung f\u00fcr die Position fragen, da es f\u00fcr diesen Job wirklich wichtig ist, wie viele Verk\u00e4ufe Sie jeden Monat abschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Wenn wir also bereits wissen, dass man nur mehr verkaufen muss, um ein guter Verk\u00e4ufer zu sein, was k\u00f6nnen wir tun, um das zu erreichen?<\/p>\n
11 Schritte, um ein narrensicherer Verk\u00e4ufer zu werden<\/h2>\n
Lernen, mehr zu verkaufen, ist viel einfacher f\u00fcr diejenigen, die gelernt haben, sich selbst zu verkaufen. Sich einfach zu bem\u00fchen, Ihre Ideen, Projekte oder Vorschl\u00e4ge auf klare und \u00fcberzeugende Weise zu verkaufen, ist der einzige Weg, um Ihren Umsatz zu steigern.<\/p>\n
Ihren Umsatz zu steigern und ein Top-Verk\u00e4ufer zu werden, ist ganz einfach, wenn wir von Anfang an davon ausgehen, dass das von uns angebotene Produkt f\u00fcr den potenziellen Kunden ideal ist.<\/p>\n
1. Wissen und glauben Sie an das, was Sie verkaufen<\/h2>\n
Sie k\u00f6nnen nichts verkaufen, von dem Sie nicht wissen, warum es f\u00fcr jemanden gut ist.<\/p>\n
Kunden erkennen die Einstellung, die Sie haben, daher ist es wichtig, dass Sie glauben, dass das, was Sie verkaufen, gut ist, dann m\u00fcssen Sie es nur auf Ihre Kunden projizieren. Das Produkt ist das Fahrzeug, das Sie zu Ihrem Ziel, dem Verkauf, bringt, daher m\u00fcssen Sie es auf die bestm\u00f6gliche Weise fahren. Das bedeutet, dass Sie alles \u00fcber ihn wissen m\u00fcssen, seine Tugenden, seine Fehler ... je besser Sie ihn kennen, desto besser wird es f\u00fcr Sie funktionieren.<\/p>\n
Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um das Produkt und das Unternehmen selbst eingehend kennenzulernen. Sich in das zu verlieben, was Sie verkaufen, ist der einzige Weg, Ihre K\u00e4ufer dazu zu bringen, sich zu verlieben.<\/p>\n
2. Sicherheit und Vertrauen<\/h2>\n
Der Glaube an sich selbst und an Ihre Worte ist der erste Schritt, um ein Produkt zu verkaufen.<\/p>\n
Sie m\u00fcssen glauben, was Sie sagen, da dies auch die Menschen au\u00dferhalb davon \u00fcberzeugt. Eine Person, die negativ denkt und ein schlechtes Bild von sich selbst hat, wird dasselbe Bild auf ihrem Produkt widerspiegeln.<\/p>\n
In der Verkaufsarbeit gibt es viele M\u00e4nner und Frauen, die Erfolg haben wollen, ohne sich selbst zu kennen, deshalb werden Sie Ihren Kunden \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, aber Sie werden nicht emotional mit ihm kommunizieren. Ein Verk\u00e4ufer mit positivem, durchsetzungsf\u00e4higem und kommunikativem Selbstwertgef\u00fchl wird in der Lage sein, sich mit seinem Kunden zu verbinden und auf emotionaler Ebene mit ihm zu kommunizieren.<\/p>\n
3. Kultivieren Sie Ihr Selbstwertgef\u00fchl und sammeln Sie Ihr Image<\/h2>\n
Selbstwertgef\u00fchl ist das Bild, die Wahrnehmung, die Gef\u00fchle, Gedanken und Bewertungen, die wir \u00fcber uns selbst machen.<\/p>\n
Um ein positives und gesundes Selbstwertgef\u00fchl zu haben, m\u00fcssen wir uns darum k\u00fcmmern, indem wir Ma\u00dfnahmen zur pers\u00f6nlichen Entwicklung durchf\u00fchren:<\/p>\n
\n
- Familienbeziehungen. Um Beziehungen zu Kunden aufzubauen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst Beziehungen zu den Menschen pflegen, die uns am n\u00e4chsten stehen.<\/li>\n
- T\u00e4gliche \u00dcbung. Notwendig f\u00fcr unsere Gesundheit und um Stress und Sorgen durch die Kanalisierung von Energie abzubauen.<\/li>\n
- Essen Sie 5 Mahlzeiten am Tag und vermeiden Sie Junk Food, das nicht nur unseren K\u00f6rper, sondern auch unser st\u00e4rkstes Werkzeug, unseren Geist, beeintr\u00e4chtigt.<\/li>\n
- Beseitigen Sie Tabak und Alkohol, um den K\u00f6rper sauber zu halten.<\/li>\n
- Lesen Sie Selbstverbesserungs- und Selbsthilfeb\u00fccher. Es gibt nichts Besseres, um sich selbst kennenzulernen, als unser Inneres zu entdecken<\/li>\n
- Trainiere t\u00e4glich, lies Essays, Erfahrungsberichte von Menschen, die Erfolge erzielt haben, besuche Konferenzen und erweitere dein Wissen<\/li>\n<\/ul>\n
4. Engagement f\u00fcr Ihre Kunden<\/h2>\n
Wenn du jemandem eine Verpflichtung eingehst und sie nicht erf\u00fcllst, erf\u00fcllst du dich nicht wirklich selbst, was darauf hindeutet, dass dein Wort wertlos ist. Das wirkt sich direkt auf unser Image und unser Selbstbewusstsein aus.<\/p>\n
Verbraucher entscheiden basierend darauf, \u201evon wem sie kaufen\u201c und nicht \u201ewas sie kaufen\u201c, daher ist die Rolle des Verk\u00e4ufers in diesem Prozess und dem Image, das er projiziert, von entscheidender Bedeutung. Es h\u00e4ngt von ihm ab, ob ein Service ausgef\u00fchrt wird oder nicht, also spielt er eine sehr wichtige Rolle, und wenn er wei\u00df, wie er seine Karten ausspielen muss, wei\u00df er, wie er das erreichen kann, was er sich vorgenommen hat.<\/p>\n
5. Werte, die in einem guten Verk\u00e4ufer vorhanden sind<\/h2>\n
Werte machen die Pers\u00f6nlichkeit, Gedanken und Vorstellungen von Menschen aus.<\/p>\n
Ein Verk\u00e4ufer mit Werten ist ein gro\u00dfartiger Profi, da er eine Verpflichtung mit sich selbst und mit dem Verbraucher eingeht. Wenn Werte und Prinzipien im Service pr\u00e4sent sind, werden die Kunden zweifellos sehr dankbar sein und der Verkaufserfolg gesichert sein.<\/p>\n
–Durchsetzungsverm\u00f6gen<\/strong>: ist eine Form der Kommunikation, bei der die Person andere Menschen nicht angreift oder sich ihnen unterwirft, sondern ihre \u00dcberzeugungen zum Ausdruck bringt und ihre Rechte verteidigt, wobei sie die Freiheit und Rechte anderer versteht und respektiert. Die selbstbewusste Person setzt andere keiner psychologischen Kontrolle aus, wie einige Verk\u00e4ufer, die ihre Kunden manipulieren, und das ist das Letzte, was wir wollen. Mit Manipulationsmustern get\u00e4tigte Verk\u00e4ufe sind solche, die vom Kunden storniert oder storniert werden. Indem Sie durchsetzungsf\u00e4hig sind, verleihen Sie dem Produkt ein hohes Ma\u00df an Authentizit\u00e4t, da Sie authentisch sind, indem Sie es auf die bestm\u00f6gliche Weise zum Ausdruck bringen.<\/p>\n
–Selbsterkenntnis<\/strong>: Lebe ohne emotionale Belastungen, ohne Wut- oder Frustrationsgef\u00fchle, um mit dem gegenw\u00e4rtigen Moment verbunden zu sein und dich auf die Ziele zu konzentrieren, die du erreichen m\u00f6chtest. Die Akzeptanz der Person, die wir sind, macht uns zu selbstbewussten Menschen, die ihren Zielen Schritt f\u00fcr Schritt n\u00e4her kommen.<\/p>\n
–Widerstandsf\u00e4higkeit<\/strong>: Resilienz ist die F\u00e4higkeit des Menschen, widrigen Situationen und emotionalem Schmerz flexibel zu begegnen. Ein guter Verk\u00e4ufer ist st\u00e4ndig dem Nein und der Ablehnung von Kunden ausgesetzt. Diese F\u00e4higkeit zu haben und daran zu arbeiten ist durchaus notwendig, um in diesem Job erfolgreich zu sein und nicht psychisch gesch\u00e4digt zu werden, wenn man ein Nein oder eine unerwartete Antwort bekommt.<\/p>\n
6. Erstellen Sie ein Projekt<\/h2>\n
Ein Projekt gibt allem, was wir tun und wonach wir streben, ein Warum.<\/p>\n
Es ist wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, was Sie erreichen m\u00f6chten und warum, unter Ber\u00fccksichtigung aller Hindernisse, denen wir auf dem Weg begegnen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Ein pers\u00f6nliches Projekt zu haben, ist f\u00fcr den Verk\u00e4ufer Motivation und Sicherheit f\u00fcr das Produkt und das Unternehmen, mit dem er zusammenarbeitet. Ein guter Verk\u00e4ufer ist jemand, der nicht verkaufen muss, aber verkaufen will, also geht er mit Zuversicht und Enthusiasmus vor.<\/p>\n
7. Kundenbeziehung<\/h2>\n
W\u00fcrden Sie etwas von jemandem kaufen, der sich nicht in Sie einf\u00fchlt? Das ist die erste Frage, die Sie sich stellen sollten.<\/p>\n
Wenn wir vor unseren Kunden sitzen, m\u00fcssen wir jedes Detail, jede Geste, das, was sie beunruhigt, was sie zufrieden stellt, akribisch pr\u00fcfen. Dies ist Teil unserer Mission, uns in ihre Lage zu versetzen und zu sehen, was sie haben und was sie erreichen wollen.<\/p>\n
Sobald diese vorl\u00e4ufige Analyse abgeschlossen ist, m\u00fcssen wir jeden ihrer Bed\u00fcrfnisse hervorheben und sie an unsere von uns angebotenen Dienstleistungen oder Produkte anpassen oder fokussieren. Wir m\u00fcssen wissen, an wen wir verkaufen, um zu sehen, warum und an was wir verkaufen.<\/p>\n
Kunden sind nie gleich, also m\u00fcssen Sie auf die Pers\u00f6nlichkeit jedes einzelnen achten. Extrovertierte Kunden mischen sich eher in den Verkaufsprozess ein, w\u00e4hrend Introvertierte ihn lieber aus einer distanzierteren Perspektive steuern.<\/p>\n
Ein Trick besteht darin, mit dem gleichen Enthusiasmus zu antworten, den die Worte des Kunden vermitteln.<\/p>\n
8. Keine Ausreden mehr<\/h2>\n
\u00a0Im Folgenden nennen wir eine Rangliste der am h\u00e4ufigsten verwendeten Ausreden von Menschen, die ein Beispiel f\u00fcr schlechte Verk\u00e4ufer sind:<\/p>\n
\n
- \u201eDiese Methode funktioniert bei mir nicht. Dasselbe gilt f\u00fcr dich, aber ich habe meine eigene Technik.\u00bb<\/em><\/li>\n
- \u201eEs ist nicht meine Schuld, es ist die von jemand anderem. Es ist nicht meine Schuld, dass sie das Produkt nicht kaufen wollen.\u201c<\/em><\/li>\n
- \u201eSie beneiden mich. Die Kollegen sind sehr konkurrenzf\u00e4hig und stehlen mir den Umsatz.\u201c<\/em><\/li>\n
- "Ist es nicht wert. Es lohnt sich nicht zu lesen, es lohnt sich nicht, Schulungen zu besuchen, es lohnt sich nicht, sich zu \u00e4ndern."<\/em><\/li>\n
- "Das wei\u00df ich schon. Niemand wird kommen und mir etwas erz\u00e4hlen, was ich nicht schon wei\u00df."<\/em><\/li>\n<\/ol>\n
Kommen Ihnen diese S\u00e4tze bekannt vor? Sie sind der Refrain unserer Ausreden, um unsere Fehler zu rechtfertigen und aus Angst, sich zu \u00e4ndern, weiterhin Dinge falsch zu machen.<\/p>\n
Ein guter Verk\u00e4ufer kennt diese W\u00f6rter nicht in seinem Wortschatz, er erkennt und akzeptiert seine Fehler, indem er daraus lernt, er beobachtet seine Kollegen und studiert, welche Strategien am effektivsten sind und in welchen F\u00e4llen sie am effektivsten sind.<\/p>\n
9. Zu zahlende Preise<\/h2>\n
Sobald wir unser Ziel festgelegt und im Detail aufgebaut haben, m\u00fcssen wir uns der Preise bewusst werden, die zu zahlen sind, um es zu erreichen. In vielen F\u00e4llen bekommen Menschen nicht das, was sie wollen, weil sie nicht bereit sind, das zu zahlen, was damit verbunden ist, also geben sie ihre Tr\u00e4ume auf und geben sich dem hin, was die Gesellschaft ihnen sagt.<\/p>\n
Ein guter Verk\u00e4ufer muss bereit sein, einen Preis zu zahlen, um ein echter Verkaufsprofi zu werden.<\/p>\n
Nehmen wir das Beispiel einer Marisa, die Richterin werden m\u00f6chte. Dazu m\u00fcssen Sie sich dar\u00fcber im Klaren sein, dass Sie jahrelang an der juristischen Universit\u00e4t studieren und einen Abschluss in Rechtswissenschaften erwerben, einige Jahre in einer Anwaltskanzlei arbeiten und nach gesammelter Erfahrung Erfahrungen sammeln m\u00fcssen eine Pr\u00fcfung f\u00fcr den Zugang zur Gerichtsstandsposition. Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie viele F\u00e4cher studieren, sich gr\u00fcndlich auf die Pr\u00fcfung vorbereiten und das kann einige Jahre dauern.<\/p>\n
Dasselbe passiert mit einem Ingenieur, einem Notar oder einem Chirurgen, denn es gibt keinen Profi von Geburt an. Sie alle haben M\u00fche und Zeit aufgewendet, um zu lernen, gute Profis zu werden.<\/p>\n
Diese Idee ist, dass viele Verk\u00e4ufer, die nicht f\u00fcr ihre Verkaufsrate gl\u00e4nzen, vergessen. Ein guter Verk\u00e4ufer wei\u00df, dass er Zeit, Erfahrung und Fehler machen muss, um seine Ziele zu erreichen, und das geht nicht schnell, sondern erfordert einen Prozess und eine Offenheit f\u00fcr Wissen.<\/p>\n
Wenn sich das Vertriebswissen anh\u00e4uft, entdecken wir, dass wir mehr Dinge wissen m\u00fcssen, sodass Vertriebsmitarbeiter, die dies entdeckt haben, beginnen, ihre Strategien zu verbessern und nach neuen Informationen zu suchen.<\/p>\n
10. Das L\u00e4cheln, das es zu erobern gilt<\/h2>\n
Es ist wahr, dass ein \u00fcbertriebenes L\u00e4cheln beim Klienten Misstrauen und Distanz hervorrufen kann, weil er wahrnimmt, dass er nicht aufrichtig ist und daher das, was er sagt, nicht aufrichtig ist.<\/p>\n
Wenn wir von einem L\u00e4cheln sprechen, meinen wir ein spontanes, einfaches, herzliches L\u00e4cheln, das eine warme Atmosph\u00e4re erzeugt und bedeuten kann, dass zwischen Verk\u00e4ufer und Verbraucher ein Vertrauensverh\u00e4ltnis entstanden ist. Lachen vermittelt Empathie, Klarheit, Aufrichtigkeit und Spontaneit\u00e4t.<\/p>\n
Der beste Weg, nat\u00fcrlich zu l\u00e4cheln, besteht darin, jedes Merkmal in allen m\u00f6glichen Details zu erkl\u00e4ren und es dann mit einem bestimmten Bild oder Beispiel zu veranschaulichen. Dies gibt dem Kunden das Gef\u00fchl, nicht get\u00e4uscht zu werden, da er nichts zu verbergen hat und die Informationen, die ihm \u00fcbermittelt werden, transparent sind.<\/p>\n
Humor ist ein Werkzeug, das uns normalerweise dabei hilft, Selbstvertrauen n\u00e4her zu bringen. Jede Person hat einen anderen Humor, also m\u00fcssen wir sehr vorsichtig sein, bevor wir in dieses Feld einsteigen, und einen allgemeinen und neutralen Humor verwenden, der nicht beleidigt ist oder sich beleidigt f\u00fchlt.<\/p>\n
Wenn wir ihn gut einzusetzen wissen, kann er unser Joker sein, der uns zum Ja des Klienten f\u00fchrt.<\/p>\n
11. Sprechen Sie positiv<\/h2>\n
Bei vielen Gelegenheiten ist es uns passiert, irgendwohin zu gehen oder jemanden zu treffen, und dass wir uns gleich nach dem Gespr\u00e4ch mit dieser Person m\u00fcde, traurig oder im Gegenteil gl\u00fccklich oder optimistischer f\u00fchlen. Nun, das passiert, weil der Kontakt mit der Schwingung dieser Art von Person unser Energiefeld beeinflusst hat.<\/p>\n
Ein Wort, das negative W\u00f6rter wie \u201eschlecht\u201c, \u201eschrecklich\u201c und andere Ausdr\u00fccke verwendet, die Negativit\u00e4t und schlechte Energie vermitteln, ist nicht beruhigend. All dies geben wir an den Kunden weiter, deshalb m\u00fcssen wir immer positiv sprechen und Ausdr\u00fccke vermeiden, die Klage, Traurigkeit oder Drama bedeuten. Das entfernt den Kunden von uns oder schafft ein aufgeladenes und angespanntes Klima.<\/p>\n
Anstatt die negativen Aspekte hervorzuheben, sollten wir den Kunden auf die Vorteile fokussieren, die positiven Dinge, die er \u00fcbersieht.<\/p>\n
Statt \u201ees ist ein kompliziertes Gesch\u00e4ft\u201c oder \u201ees ist eine schlechte Entscheidung\u201c k\u00f6nnen wir sagen \u201ees ist ein interessanter Verkauf\u201c und \u201edie andere Entscheidung erscheint vorteilhafter\u201c.<\/p>\n
Was wir unseren Kunden vermitteln m\u00f6chten, ist Wohlbefinden und eine positive Beziehung zu dem, was wir ihnen anbieten.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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